¿Qué es un Lead Magnet? | 5 Ejemplos de Lead Magnet

¿Qué es exactamente un Lead Magnet?

El Lead Magnet es una oferta irresistible que haces a un cliente potencial a cambio de su correo electrónico.

Es así de simple, no tienes que complicarlo.

Los Lead Magnet, son normalmente gratuitos y dan una gratificación al instante.

Un Lead Magnet debe ser fácil de consumir.

Debe ser consumido por el cliente potencial en un máximo de 10-15 minutos.

Un curso online que dura 30 días no es un buen Lead Magnet, porque conlleva demasiado tiempo para consumirlo.

Un webinar que requiera que el cliente potencial, esté almenos 1 hora viéndolo, tampoco es una buena idea de Lead Magnet. Esto sería más adecuado como Tripwire.

Cuando crees un Lead Magnet, tienes que ser muy específico, no puedes poner tipo «suscríbite a nuestro newsletter» ya que esta frase no es específica y su índice de conversión sería muy bajo.

Como verás más adelante en los ejemplos, los Lead Magnet, son extremadante simples y sus páginas de destino también lo son.

¿Por qué necesitas crear un Lead Magnet?

Debes crear un Lead Magnet, porque necesitas una vía para comunicarte con tus clientes potenciales y enseñarles que sabes de lo que estás hablando. Que tienes autoridad en tu nicho.

Los consumidores hoy en día reciben un montón de e-mails a diario, y no quieren más. Nadie se despierta por la mañana diciendo, hoy me suscribiré a un nuevo boletín o newsletter.

Necesitas motivar a tu cliente potencial para que te de su e-mail, de una forma u otra.

El trabajo del Lead Magnet, es principalmente, conseguir esa dirección de correo electrónico.

En el futuro, cuando tengas más experiencia, puedes también pedir, el nombre, la dirección, donde trabaja…

Pero por ahora, empieza recogiendo únicamente el correo electrónico.

Cómo crear un Lead Magnet

Un Lead Magnet, necesita resolver un problema específico en su mercado. Deberías tener almenos 3 ideas muy buenas de Lead Magnet para tu web. Si tienes más, mucho mejor.

Un Lead Magnet, se puede crear con un Google Docs o cualquier otro editor. Simplemente guárdalo como PDF y ya lo tendrías listo.

Si quieres crear un video corto como Lead Magnet, puedes usar Camtasia o cualquier otra herramienta de grabación que prefieras. Pero recuerda, el vídeo debe ser breve y específico, sino tus clientes potenciales no lo verán.

Ejemplos de buenos Lead Magnets

Aquí tienes algunos de ejemplos buenos de Lead Magnets.

Artículo gratis

El siguiente Lead Magnet es de una web de citas donde te da un informe a cambio del correo electrónico.

La empresa ha ganado millones de dólares con este simple Lead Magnet.

Notificaciones por correo electrónico

Este es un Lead Magnet de una web financiera muy conocida, que envia recomendaciones de acciones a sus clientes.

Sólo piden el correo electrónico a cambio de poder enviarles mails para que compren acciones.

Webinar sobre Lead Magnet

Mike Dillard tiene un Lead Magnet muy simple en su web, te registras y a cambio obtienes una sesión gratuita para saber como lograr una gran lista de correos.

Este ejemplo no es recomendable como Lead Magnet, porque requiere de mucho tiempo por parte del prospecto para consumirlo.

Descuentos en la web

Appsumo es conocido por sus grandes descuentos y ofertas.

En su web usan un Lead Magnet muy simple, te dicen que te mandarán descuentos de programas a tu correo.

Simplemente debes apuntarte a su lista.

Han construido un sitio web multi millonario con este simple Lead Magnet.

Propuestas

Bidsketch es una web de propuestas profesionales y tienen un Lead Magnet muy simple, tan solo tienes que introducir tu correo electrónico y a cambio te dan una vista previa de la propuesta profesional.

Esta es una forma muy inteligente de obtener nuevos clientes potenciales desde tu web.

Como puedes ver, muchos de estos Lead Magnets son muy simples y las páginas relativamente sencillas.

La tecnología ha evolucionado tanto, que con cualquier software de creación de páginas web y un autoresponder, puedes crear muchas de estas páginas en media hora sin necesidad de tener a un diseñador en plantilla.

Esto es todo por ahora, es tu turno.

Escoge una idea de estos Lead Magnets e intenta crear el tuyo.

Fernando Chebair
 

Soy Fernando, la persona que escribe muchos de estos posts. Apasionado del marketing online y del comercio electrónico. Espero que estos posts te sean de ayuda.

>